艺术品行业特质下的O2O模式出路

O2O概念在近年来很火热,导致任何行业都在说自己要进行O2O的战略布局,但实际上O2O模式是否可行还要根据行业的具体特质决定。

艺术品行业不同于其它行业,最大的特点就是直观的视觉体验,无论是拍卖行、美术馆、机构或是个人空间中展示的艺术品,主要是消费者与艺术品的零距离接触和氛围体验,艺术品应具备审美价值、学术价值,所以才有流通和收藏的价值。但无论如何,艺术品产业链的终端肯定是艺术品的消费者。

首先,艺术品电商化肯定不是与线下传统行业进行零和游戏,传统艺术品行业由于成本、信息流通、货架局限、消费认知等原因导致市场容量始终无法突破发展瓶颈,而艺术品电商应该结合互联网自身的特点,根据长尾理论及货架无限理论充分挖掘传统行业不得不忽略的用户群体,共同做大艺术品这个行业,而艺术品电商的市场定位肯定也不会是投机者用来短期投资或套现的高端艺术品,通过后台数据显示,主要的消费群体是兴趣为主导的非专业人士,互联网行业应该能够让艺术品行业真正实现艺术大众化,促进中国艺术品消费新兴市场。

纵观整个电商行业,垂直细分也是发展的趋势,而艺术品电商化主要集中在商城、在线拍卖、网上画廊等形式,本身发展存在一个致命弱点,就是信任关系的建立和艺术品给人带来的直观感受,简单说就是没有良好的消费体验。

艺术品电商O2O模式就彻底解决了这个问题,既有互联网的数据化、精准营销、长尾等优势,也有传统行业的消费体验等优势,从而规避了两者各自的缺点,建立了电商平台与消费者间的信任关系。

艺术品电商O2O的发展重点应该是依托网络,重点布局国内的艺术品行业主要城市,快速占领市场,形成消费者心智中的品牌认知。而没有解决这些艺术品电商现存问题的平台,最终肯定会被市场淘汰。

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